Barómetro

¿Qué frena a tu equipo comercial? Radiografía de las ventas B2B en España

Los comerciales españoles dedican menos de 4 de cada 10 horas a vender. Las fuerzas de ventas operan hoy en entornos complejos y con una gran carga regulatoria. Descubre la realidad comercial en España a través de las respuestas de más de 800 directivos y averigua qué diferencia a las empresas que más cierran.

¿Qué frena a tu equipo comercial? Radiografía de las ventas B2B en España
Tiempo de venta real crítico

Sólo el 35% de la jornada se dedica a vender. El 65% restante se disuelve en tareas administrativas y gestión manual de registros.

Los principales frenos que están hundiendo tu eficiencia comercial

¿Qué hacen diferente las organizaciones que más cierran?

La matriz revela a un grupo de líderes con un ciclo de operatividad menor a 3 días y que dedican el 60% de su jornada estrictamente a la venta. Estos son sus patrones:

check in digital
Menos herramientas, mejor integradas

Operan sobre 1 o 2 plataformas consolidadas (Customer Hubs) frente a las 5 o 6 de la media. El dato fluye sin interrupciones.

equipos capaces
Compliance integrado en el flujo

Transforman la normativa en agilidad. La biometría y la firma digital reducen la intervención manual a menos del 25%.

Onboarding comercial ágil

El despliegue de nuevos canales se ejecuta en semanas, otorgando una clara ventaja territorial frente a los meses de espera promedio.

Historias de éxito

Líderes de todas las industrias usan sistemas RegTech Tecalis con la mejor experiencia de usuario. Lo mejor del desarrollo a medida con componentes SaaS e IA.

  • Renfe

    "La tecnología Tecalis ofrece las garantías que necesitábamos en procesos de firma internacional de gran calado, especialmente en cuanto a verificación de identidad."

    Inmaculada GutiérrezDirectora Internacional de Renfe-Operadora
  • O2

    "Perfectos compañeros de viaje para proyectos digitales, por su agilidad y su complicidad con el negocio."

    Ignacio CeñaHead of Operations de O2
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La rentabilidad ya no se obtiene inyectando más presupuesto. Descarga el estudio para descubrir cómo eliminar la fricción administrativa y escalar tus ventas unificando tu tecnología.

Cumplimiento eIDAS y certificaciones QTSP
Programa de financiación pública de la Unión Europea